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沃尔玛当作世界最大的零卖巨头，每一个举动王人备受蔼然。

近日，据《联商网》报说念，沃尔玛或在深圳和云南启动进行小店模子测试，这些小店可能会模仿和师法山姆云仓的模式，以前置仓的模式拓展线上业务。

如果信息可靠，这无疑将在行业内掀翻了一阵浪潮。刘敦厚以为，当作败走麦城的沃尔玛商超，师法山姆，八成专诚复制更多山姆。

沃尔玛与山姆献艺 “母凭子贵”戏码

山姆会员商店是沃尔玛旗下的高端会员制商店，于1983 年 4 月开设在好意思国俄克拉荷马州的米德韦斯特城，其创举东说念主为山姆・沃尔顿。

从出身之日起，山姆就像是沃尔玛生长出的一个私有的孩子，有着我方的规画理念和模式。在中国市集，山姆会员店更是成为了沃尔玛最耀眼的孩子。

多年来，山姆凭借其私有的会员制模式、高品性的商品和优质的做事，在中国市集渐渐站稳脚跟。其大包装、低利润的规画方式，所售商品多采用大箱包装或组合包装以裁减资本，让主顾能够享受便宜的仓储价钱。

同期，山姆健硕的全球采购资源和单品驱动战略，为会员提供了高品性的商品和冲突性的价钱上风。跟着中国破钞者对品性融会员做事的招供度遏抑提高，山姆会员店的发展势头愈发苍劲，成为了沃尔玛在中国市集的勤恳增长引擎。

11月16日晚，沃尔玛发布2024财年第三季度财务功绩，总营收为1608亿好意思元，同比增长5.2%；营业利润为62亿好意思元，同比增长130.1%；改革后每股收益为1.53好意思元。

其中，沃尔玛中国Q3净销售额为45亿好意思元（约合东说念主民币326.24亿元），同比增长25.3%，可比销售额增长18.6%，电买卖务净销售额增长38%。

业内估量，沃尔玛的电买卖务可能“高达60%”王人来山姆前置仓，它是山姆全渠说念体验的勤恳构成部分，亦然山姆高信誉商品电商化的智力体现。

而凭证公开信息，2023 年沃尔玛（中国）达成销售额 1202.17 亿元246。

其中，‌山姆会员店在2023年的功绩进展荒谬苍劲，总销售额达到了843亿元东说念主民币，同比增长28%。由此不错大约估算出山姆在沃尔玛中国总销售额中的70%以上。山姆成为了沃尔玛中国的主要增长力量。

值得珍摄的是，这些数据反应了山姆会员店模式在中国市集的到手以及对沃尔玛举座功绩的勤恳孝顺。在传统大卖场业务靠近挑战的情况下，山姆的苍劲进展为沃尔玛在中国的发展提供了勤恳因循。

沃尔玛依靠山姆在中国达成了功绩的增长，献艺了“母凭子贵” 的戏码。在大卖场业务受到线下客流萎缩、商品同质化等问题困扰，举座功绩下滑的布景下，山姆的出色进展为沃尔玛带来了新的但愿。

不管是销售额的增长照旧会员数目的加多，山姆王人为沃尔玛在中国市集的发展注入了健硕的能源。不错说，莫得山姆的到手，沃尔玛在中国市集的处境可能会愈加劳苦。

“前置仓”成为山姆增长引擎

自2018 年起，山姆启动实施 “门店 + 云仓” 模式（即前置仓模式），这一举措成为了其发展的勤恳转念点。通过在门店临近建树前置仓，山姆将做事范围进一步扩大，达成了多城市的全遮掩。

现在，山姆在寰宇范围内领有近500 个前置仓，每个仓库的日均订单量约为 1000 单，客单价向上 200 元。这一系列数据充分展示了山姆前置仓模式的到手。

山姆推出的浅近电商配送做事，让会员可通过山姆APP 享受 “极速达”、“全城配” 及 “寰宇配” 等多种配送选项，达成了线陡立单、快速投递的浅近购物体验。

这种模式不仅餍足了当代破钞者对购物速率和便利性的需求，也增强了会员的粘性和至心度。会员们不再需要躬行赶赴门店购物，只需在手机上轻轻小数，商品就能快速送到家门口。

同期，山姆前置仓的商品品性和种类也赢得了很好的保险，这得益于其与门店的紧密引诱和健硕的供应链体系。依托山姆门店的支抓，前置仓能够实时补货，确保商品的崭新度和弥散供应。

多年来，这些前置仓也曾连续为沃尔玛带来了丰厚的功绩陈述。山姆前置仓的到手，不仅为山姆会员店的发展提供了有劲支抓，也为总共这个词沃尔玛集团的电买卖务发展提供了贵重的熏陶和模仿。在即时零卖范畴，山姆成为了行业内的杰出人物，其模式也受到了弥远竞争敌手的蔼然和学习。

败走麦城的沃尔玛传统商超

可是，与山姆的繁茂发展形成昭着对比的是，沃尔玛传统商超业务正靠近着严峻的逆境。昔时5 年，沃尔玛中国的门店数目抓续下滑。从 2020 财年的 412 家也曾滑落至 2024 年头的 296 家，5 年时期门店数目减少了 116 家。关店潮遏抑露出，不仅在一些二三线城市，致使在一线城市的中枢商圈，沃尔玛的门店也靠近着巨大的压力。

变成这种逆境的原因是多方面的。

领先，房钱资本的遏抑高涨给传统商超带来了千里重的包袱。跟着城市的发展，买卖地产的房钱水长船高，沃尔玛等传统商超需要支付高额的房钱智力保管门店的运营，这无疑压缩了企业的利润空间。

其次，电商的冲击亦然不行疏远的要素。跟着互联网期间的遏抑发展，越来越多的破钞者礼聘在网上购物，线上购物的便利性和丰富性勾引了大王人的破钞者，导致传统商超的线下客流渐渐减少。

此外，传统商超的商品同质化问题严重，短少私有的商品和做事，难以勾引破钞者的蔼然和购买。在强烈的市集竞争中，破钞者有了更多的礼聘，传统商超的上风渐渐丧失。

沃尔玛为何要打造前置仓

在这么的布景下，沃尔玛学习山姆的前置仓模式也就不及为奇了。

领先，前置仓模式具有巨大的市集后劲。跟着破钞者生存节律的加速和破钞风气的改变，对购物的速率和便利性条件越来越高。

前置仓能够在最短的时期内将商品送到破钞者手中，餍足了破钞者的即时需求，具有很强的竞争力。凭证量度讲明，即时配送行业的市集范畴在将来五年内将翻番，这为前置仓模式的发展提供了广袤的市集空间。

其次，山姆前置仓的到手熏陶为沃尔玛提供了很好的模仿。山姆的前置仓模式也曾经过了多年的推行和考证，不管是在商品处置、供应链建树照旧配送做事方面，王人蕴蓄了丰富的熏陶。

沃尔玛不错充分应用这些熏陶，快速搭建我方的前置仓体系，裁减试错资本。同期，通过模仿山姆的模式，沃尔玛能够更好地整合线上线下资源，升迁举座的运营松手和做事质料。

此外，前置仓模式也有助于沃尔玛拓展新的客户群体。传统商超的客户群体主如若线下破钞者，而前置仓模式不错勾引更多的线上破钞者，扩大企业的客户基础。

通过线上平台的推行和营销，沃尔玛不错将我方的商品和做事推向更平庸的破钞者群体，提高品牌的着名度和影响力。

沃尔玛是否专诚复制更多山姆

刘敦厚以为，关于沃尔玛是否专诚复制更多山姆，现在还存在一定的不细目性。

一方面，山姆前置仓模式的到手运营如实为沃尔玛提供了很好的模仿，复制山姆的模式不错匡助沃尔玛快速达成业务的转型和升级。

领先，山姆前置仓凭借精确的商品定位、高效的供应链协同以及不凡的客户做事体验，果决在即时零卖范畴站稳脚跟并成绩显耀班师。

沃尔玛若能复制这一模式，便有契机赶紧扭转传统业务所靠近的困局，达成业务的全面转型与升级。

其次，山姆前置仓模式的到手要津在于其对高品性商品的筛选与把控，以及围绕会员需求构建的邃密化做事体系。沃尔玛当作其母公司，本人就领有遍及的供应商资源与深厚的零卖运营底蕴，这为复制山姆前置仓模式奠定了坚实的基础。通过整合里面资源，沃尔玛能够以相对较低的资本与风险，在不同地区与市集快速布局前置仓网罗。

举例，在商品选品方面，沃尔玛可参考山姆的熏陶，引诱自身海量的商品数据与市集调研，筛选出既相宜当地破钞者口味与破钞风气，又能适配前置仓快速配送条件的商品组合，从而餍足不同破钞群体对品性与个性化做事的多元需求。

此外，沃尔玛在物发配送与供应链处置方面也具备一定的范畴上风。尽管与山姆前置仓的运营模式存在互异，但通过妥当的改革与优化，沃尔玛能够构建起与前置仓模式相匹配的物发配送链路，确保商品能够高效、精确地投递破钞者手中。

借助自身平庸散播的门店资源以及先进的物流期间，沃尔玛不错进一步压缩配送时期、裁减运营资本，升迁举座做事松手与质料，进而在强烈的市集竞争中脱颖而出，达成业务的可抓续增长与膨大。

另一方面，刘敦厚以为复制山姆也靠近着一些挑战和风险。

领先，山姆定位高端会员制，商品有私有性，而沃尔玛面向民众，品类强大。复制前置仓模式时，需再行梳理选品战略，细目适现时置仓且能餍足不同破钞档次需求的商品，这需大王人市集调研与分析。

同期，山姆有熟识全球供应链体系，沃尔玛要与之协同，需优化现存供应链，在采购、仓储、配送等步调与供应商紧密和谐，这对其供应链处置智力是进修。

其次，山姆会员至心度高且愿付会员费，沃尔玛正常破钞者对会员制吸收度不一。何如回荡破钞者为前置仓会员或在非会员模式下勾引其使用做事是难题，若破钞者抗争会员费，业务发展将受阻。

此外，山姆客户追求品性、对价钱明锐度低，沃尔玛客户群体各种，需餍足不同需求并控资本，这对其市集调研和需求分析智力条件高。

第三，前置仓需高效运营处置，山姆有熏陶，但沃尔玛大卖场模式与之不同，需新建运营体系，如优化订单处理、库存处置经由等。

且前置仓建树运营资本高，沃尔玛虽有资金实力，仍需在保证做事质料同期裁减资本，如合渴望象仓布局与数目、优化配送道路等以升迁盈利智力。

第四，前置仓市集竞争强烈，已有诸多参与者且有竞争上风，沃尔玛插足需超越互异化，在商品品性、价钱、配送速率等方面取胜。

同期，沃尔玛民众品牌形象与山姆高端会员制不同，复制前置仓模式时要保抓自身秉性并超越业务上风，幸免品牌定位隐隐致破钞者理会不清而影响业务招供度。

虽然，刘敦厚以为沃尔玛通过模仿山姆的前置仓模式，来交接传统商超逆境、达成业务转型是可行的。毕竟，前置仓模式具有巨大的市集后劲，能够为沃尔玛带来新的增长机遇。

可是，复制山姆并非易事，沃尔玛需要在模仿的基础上，引诱自身的本色情况进行改革和纠正，以交接各种挑战和风险。至于沃尔玛是否能够到手复制出更多山姆，还有待市集的磨练。

撰文：刘敦厚

排版：柯不楠

校对：十 三开云综合体育app