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2月20日晚7点，OPPO在深圳召迷惑布会，细致推出全新折叠屏手机Find N5。合并期间，在距深圳2600公里之外的新加坡，这款新机的环球发布会也在同步进行。

早在2009年，OPPO就已叩响国际市场的大门，东南亚是他们走放洋门的第一站。时于本日，OPPO的产物遍布东南亚、中东、非洲、欧洲和拉丁好意思洲等地，涵盖发达市场与新兴市场。

稀有据高慢，OPPO国际销售占总销售额约60%，卓越国内市场。中国企业出海并非簇新事，濒临机遇，OPPO怎样建立和巩固自己在国际的上风？

Find N5发布会召开前一天，正在新加坡经营发布会的OPPO国际营销服总裁张洲川以视频连线神色接收了国内媒体群访，而在采访进程中，他屡次提到了“向内求”三个字。

南边+ 葛政涵 拍摄

从“向内求”到“土产货化”

之是以将OPPO Find N5的环球发布会定在新加坡进行，张洲川示意，这是基于产物定位和国际市场具体考量的成果。

“其简直2023年，咱们的Find N3手机亦然在新加坡开的发布会。”在张洲川看来，新加坡市场高度发达，对东南亚乃至环球市场有独到的辐照力。

更紧迫的是，新加坡是高端市场的代表之一，而折叠屏手机本就是高端产物的代表，需要面向高端市场，张洲川以为，这么的选用即是“向内求”的成果。

张洲川在新加坡举行的OPPO Find N5环球发布会上展示新款手机。

“向内求”不错追意想北宋王安石《礼乐论》中的“内求者乐得其性”，本意大略是依据内心原则行事，让我方成为真实的“我方”。

但企业治理昭着不可由着性子来，是以从OPPO的出海策略来看，他们的“向内求”更像是先里面锚定一个基准原则，再向外进行拓展，骨子上是追求“土产货化”的落地。这从张洲川在采访中的表述也能窥豹一斑。

“OPPO在投入市场前，会接头自己能力是否匹配当地市场发展，比如工夫实力到没到，产物能不可得志土产货需求，以及在当地的出产、供应、研发、处事的能力。”张洲川提到。

历经数十年的发展，中国企业出海的神色从早期的产物出口迟缓过渡到出产、供应链、研发等共同“出海”。

到当今适度，OPPO在环球配置了6个研发中心，袒护AI、影像、材料等范围，还在印度、印尼、巴西等7个国度投资建厂，并随从国内进程进行迭代发展，全体自动化、数字化程度高，运行自由。

与一些出海企业在国际仍派出大王人中国籍职工不同，OPPO在国外的出产基地、研发中心会大王人雇用当地职工，举例印度尼西亚的工场内，中枢管制者有95%以上王人是当地东说念主。

“当地东说念主更了解当地东说念主，更懂得那儿损失者。”张洲川先容，

同期，OPPO在国际选用“厂商一体化”时势，将已有的厂商关系和国内教育，迁徙至新市场，在东说念国搭建经销体系，赋能零卖商、销售伙伴，让厂商两边在国际市场完竣了再创业。

这让OPPO在国际看上去更像是当地的原土品牌而不是外来者。“咱们将咱们我方里面的能力，箝制赋能到国际国度和地区，真实让‘土产货化’作念得更塌实。”张洲川说。

从真实场景发现痛点

“这是咱们在国际市场的原点。”

在OPPO Find N5深圳发布会上，OPPO首席产物官刘作虎现场展示了一张相片，那是2009年OPPO在泰国曼谷一处市场内配置的销售柜台，从占大地积到柜台荫庇王人并不起眼。

但在十几年后，OPPO在东南亚多个国度的品牌领路度与品牌偏好度王人仍是与三星等品牌几无各异。而字据Canalys数据，600好意思元以上价位段的手机，OPPO在泰国、越南、新加坡、印度尼西亚、马来西亚等国度市场均排前三。

“咱们从2009年驱动发展东南亚市场，在东南亚迟缓作念起来，找到一些旅途和嗅觉后，就连接向印度、中东非洲等地拓展，到了2018年OPPO投入欧洲市场，2020年投入拉丁好意思洲市场。”

张洲川示意，OPPO的国际拓展说念路主要按照由近及远，由易到难，由点到面的神色鼓励，作念好一个再开拓另一个。

当今，OPPO业务袒护了寰宇70多个国度和地区，IDC数据高慢其2024年环球出货量排在第四位。而Canalys的数据也指出，2024年OPPO在东南亚以18%的市场份额排在第一，在墨西哥、埃及等新市场增速分离达到23%和71%，而在市场愈加教诲的欧洲，OPPO在葡萄牙、荷兰、丹麦、芬兰、比利时、西班牙等多个国度排行靠前。

寰宇很大，各地损失电子市场存在遍及各异，意志到各异并贬诽谤题才是在国际站稳脚跟的关节，但最关节的，如故要弄清亮当地市场气象和具体需求。

昔时一年张洲川，带队考核了23个国度、地区，而他的跑市场有一项重心，是通过与用户的径直聊天访谈，来发现真实需乞降场景痛点，并在产物迭代上接头贬责。

“菲律宾、印尼等国度岛屿迢遥，岛与岛之间用船量度，坐船的进程中一两个小时莫得信号奈何办？是以要优化手机荟萃通讯能力。一些赤说念隔邻国度日照激烈，手机屏幕在户外容易看不清，要筹算高亮屏幕，是以前年OPPO A60就把LCD屏幕作念到了1000尼特，来贬责户外看不清的问题。”

肖似案例还有好多，让张洲川印象长远的，是巴基斯坦这么相对干旱少雨的场地反而敌手机有防水需求。

“当地大部分东说念主下雨天是不打伞的，手机就需要防水，咱们手机的防水性能在当地很受宽容。”

由近及远，由易到难

选在深圳和新加坡同步召迷惑布会，对应的是OPPO的“双旗舰”政策。

“双旗舰”其实就是OPPO的Find X系列和Find N系列，前者是影像旗舰直板手机，后者是出产力旗舰折叠手机。

南边+ 葛政涵 拍摄

张洲川以为，这一政策亦然OPPO“向内求”的选用，蚁合用户导向，抵损失者交融领路到位、工夫水平达到维持能力后，“双旗舰”也就应时而生。

从发布会的信息来看，OPPO Find N5最大的卖点是“超薄”，机身厚度只消8.93毫米，同期它在性能进展，AI体验上也有昭彰打破，还接入了DeepSeek-R1“满血版”。

南边+ 葛政涵 拍摄

“新款折叠屏手机将给环球用户带来最好大屏出产力与文娱体验，比较行业率先产物领有巨幅普及，为苹果用户提供各异化选用。”张洲川说。

从损失电子范围的发展历程来看，“高端化”险些是手机厂商的必由之路，关于建立品牌上风有着紧要意旨。而从环球视角来看，关于高端产物的袒护也要因地制宜接头当地市场需求，是痛点，更是难点。

张洲川举了一个墨西哥市场的例子，墨西哥当地的损失风气，使得购买手机时辰期付款使用率达到九成，这么的损失风气很大程度上缩小了购买压力。

“是以咱们投入墨西哥时，指标即是建立一个中高端品牌，优先推出中高端产物，在那儿发布的折叠屏手机甚而一度卓越了三星的产物，前年的Find X8系列也优先上了Find X8 Pro。”

投入2025年，张洲川解析，OPPO的下一个重心恰是拉好意思地区，尤其是巴西。

前年11月，OPPO细致进攻巴西市场，OPPO拉好意思地区负责东说念主在接收当地媒体采访时示意，OPPO的指标是成为巴西销量第二的安卓系统手机品牌。

张洲川则示意，当今巴西处于早期布局的阶段，受该国政筹谋定条目，OPPO选用在当地设厂出产。

“OPPO在巴西有互助伙伴，供应链能力王人是维持土产货出产的。咱们将里面能力箝制赋能到当地国度市场，真实让土产货化作念得愈加塌实。”

南边+记者 葛政涵开云kaiyun